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新手主播直播带货需要注意哪些问题?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-09 作者:主播猎聘网 浏览量:

直播参与者越来越丰富也越来越多样化。明星、CEOKOL、品牌主纷纷开启带货直播,在直播中取得了好成绩。在激烈的市场竞争中,直播可以带来高强度的曝光,还能成为提升产品、企业形象的有力武器。

在线上化营销趋势下,直播已然成为众多品牌线上传播的主要阵地,渗透到了人们生活的各个领域。

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直播间的整体流程是什么样的呢?

一个前提,直播不止卖货

大家首先明白一个观点:直播带货的基础源于粉丝与主播间的社交信任,如果主播连粉丝人群都搞不清楚,互动带货就更无从谈起在主播能力达到预期的基础上,货品也是不能“掉链子”。

除了主播本身的带货力等综合因素,“货”也是十分重要的,用货品来匹配直播间的主播。如果产品不过关,口碑翻车,形象坍塌,过往的人气、粉丝关系都很难补救回来。

很多商家在运营的时候每天都很头疼,就是怎么去获得更多的流量。淘宝直播是一种引流吸粉方式,对粉丝的粘性特别好。

01 直播准备工作

1.准时开播

要想有稳定的粉丝群体,那一定要准时直播,培养粉丝在固定时间进入直播间的习惯。需要注意的一点是,同样火热的时间段,同时直播的账号绝对不在少数,具体我们直播的时间还是要根据用户的习惯来决定。

2. 准备商品

提前几天整理好主要推荐的产品信息和价格信息,同时做好商品的福利和优惠力度,提前设置好商品的链接。

3. 直播环境布置

直播间的布置可以参考优秀同行或者类似行业的账号,了解产品和品牌的特性以及用户的喜好需求。

看看李佳琦

李佳琦号称口红一哥,女性是最主要的客户群体

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直播环境要整洁,背景不要太花,当然一些软装和小设备也要备全,还有一些心机小道具也可以备上,比如说主播备用手机,小计算器、宣传小物等等。

发布直播通知

提前做好直播预告,为活动热身,直播开始时,可以相应获得外部流量。通过微博、微信等方式将直播信息传达给顾客或者通过短视频来预热。高效率利用这个时间。

直播团队配合

一场直播当中,出镜的人数一般控制在3个人以内就够了,人数太多了,容易分散用户的注意力。

不出镜的工作人员,一般有场控兼运营,设备调试的专业人员和负责商家以及维护评论区的客服。

团队之间的分工一定要再三明确,直播可不是能重新拍摄的短视频,稍有纰漏,都会产生问题。

2. 主播的素质

1)提前设计好直播路径,避免手忙脚乱;

2)注重产品,深入展示;

3)主动与粉丝互动,引导粉丝关注,提高直播间的人气;

4)最重要的主播应该牢记直播的规范和话术,熟知违禁话术和行为。

04 直播后注意事项

1. 按时发货及售后处理

如果是用自己的抖音小店直播带货,要及时处理订单,按时发货,不然会影响小店的信誉,还会遭到平台的处罚。

除此之外,禁止引导用户好评,一旦被发现或者被举报,小店就会面临处罚。

2. 禁止在私信中大量群发产品链接

一定要在确认了用户有购买的意向再发送链接,不然容易被举报,也会被平台认定为违规。

直播间冷启动,这是为什么?

很多新人在开直播的时候经常会总在不自觉地重复无意义的话,说车轱辘话会引起粉丝观看直播的反感,同时也让人感觉主播缺乏专业度

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新人主播的三点小妙招

1、不要太过依赖与观众的互动。没有一定的控场能力,只会被观众越带越偏。

2、说话口语通俗化。否则很容易给人一种背书的感觉。

3、用精细的表情动作,不要太浮夸,除非是特定的人设。否则容易引起观众的反感。

1. 破局:买精准流量

如果我们经过了几次直播,效果不是很好,在团队已经对基本的直播流程非常熟悉情况下,可以尝试投放一些精准的流量。

之所以账号不被推荐,就是因为平台还没有给你打上精准的标签,不知道你需要什么样的用户。

直播间短时间内,起量了,接下来就要依靠直播的运营操作,将用户留在直播间,因为平台会根据直播间的各项数据,尤其是留存率来决定是否再帮你进行推送。


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