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现在是做娱乐主播好还是带货主播好?那个收入高

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-09 作者:主播猎聘网 浏览量:

既然想做主播这行,就一定要看清楚行业大盘,千万不能在行业整体下滑的时候还贸然入局。如今娱乐直播行业就是一个下滑的情况,市场整体比较萎靡,反倒是带货主播目前大火。具体例子可参见曲线救国的老罗,入驻抖音2年时间不到,6亿债务已经快还清了。

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所以,建议你去做带货主播

一是现在的市场环境好,而是带货主播的门槛低。但是一个新人,要怎么从零开始做带货主播呢?

 

一、构建思维体系

想要成为一名优秀的带货主播,构建直播流程的完整思维体系是第一步。因为如果你之前如果没有从事过主播行业,其实很多想法都是观众思维,所以主播一定要构建完整的直播思维体系。

可以从以下4个方面进行:

培养行业认知:既然选择直播,就要明细直播行业,找准行业发展方向和趋势;

熟悉直播流程:作为直播间的核心人员,主播对直播流程的了解和把控必须到位;

树立直播思维:要树立直播思维,搭建直播框架,明白直播前中后期的工作内容;

注重团队协调:了解直播运营中团队成员如何搭建,了解每一个岗位的工作内容。

 

二、打造主播人设

一个优秀的主播一定是有其独特人格魅力的,所谓的人格魅力就是来源于主播的人设。

简单来说,通过人设设定可以让主播自身的定位更加鲜明立体,粉丝通过一个关键词、一句话、一个手势、一个道具就能记住你,例如罗永浩 "不赚钱,交个朋友"

 

三、话术加强训练

想要在直播间卖出东西,光靠你直播间里的产品肯定不能行,毕竟产品再好,没有主播去讲解卖点、没有观众来烘托气氛,也很难将一款产品卖爆。

主播的话术技巧,在很大程度上决定了直播间能不能卖出东西。我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。暗号主播话术,无偿分享。

 

开播话术

开播话术做的好不好,直接影响观众对直播间的期待值。直播前我们要将用户可能提问的问题做好准备预案,提前设计好互动话术,利用自己的优势结合口头禅,让直播间热起来。

例如:

欢迎来到我的直播间,主播是新人,希望大家们多多支持哦

欢迎宝宝们进入我的直播间,今天有一 个史无前例的产品,大家一定不要错过呦!"

留人话术

直播间想要留住人气,提高粉丝粘性,就要看直播间是否满足粉丝的期待,我们可以设置点关注领取优惠、发放卡券红包等形式去留住粉丝。

例如:

宝宝们,7点半有发红包活动,9点给大家直接来一波10元秒杀,福利多多不要走开哦!

感谢刚进来的宝宝,欢迎关注主播,等下关注到200人我给大家发一波红包!"

互动话术

直播间互动率高才能营造出热络的气氛,想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动、聊天。还可以利用一些话题和方法,吸引粉丝深度参与直播间。

例如:

想看一号的扣1,想看二号的扣666”

大家在公屏上打想要,让我看到大家的热情,扣的人多我给大家上一波福利啊!

成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个:打消顾虑、成交锚点、限时限量。主播除了要在直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,打消用户的顾虑之外,还要学会利用话术技巧来促进成交。

例如:

原价299的外套,今天只要99元!

这款衣服这个颜色就只有最后7件了,卖完就没有了

催单话术

很多时候观众在下单前可能会犹豫不决,那么这个时候我们就需要用催单话术,来刺激用户下单。催单话术的关键就是营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令。

例如:

不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵

先付先得、最后2分钟!最后2分钟!没有付款的宝宝尽快,我们要踢人了哦。

下播话术

直播的结束语也要像开始一样从一而终,不能匆匆下播,留下不好的体验感。下播话术要体现3点内容:告知本次直播已结束、感谢粉丝打赏和下单、预告下次的直播时间

例如:

感谢ⅩX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XX(照着榜单点名)

今天的直播接近尾声了,明天晚上7点,同样的时间开播哦~”

 

四、直播经验积累

1、坚持每天直播

实践出真知,想要提升主播的带货能力,一定要每天坚持直播,这是新人主播在开始的时候必做的一项工作。

2、注重直播复盘

另外,每场直播结束后一定要分析本场直播的相关数据,看回放找问题,做好直播复盘。很多时候直播过程中没有注意的小问题,一看回放就全部暴露出来了。

3、学习优秀同行

平时下播的时候,只要有时间,主播就要到相同类型的头部直播间取取经,也要到不同行业的直播间找找亮点。多学习优秀的同行是怎么做的,我们才能成长的更快。

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五、全方位能力提升

等我们带货到一定时间的时候,主播会发现自己陷入瓶颈了,因为主播是一项很全能的工作,想要突破瓶颈,你就需要全方位的能力提升。

1、亲和力

你可以没有很高的颜值,但是一定要有亲和力。因为亲和力是一个很讨巧的主播特质,观众都愿意跟有亲和力的主播互动交流,粉丝留存会更高。

2、应变能力

一个好的主播必然要具备应变能力,因为你永远不知道直播间会发生什么样的问题,如果不能及时随机应变,那就会影响我们带货的节奏和效率,甚至还有可能发生直播翻车事故。

3、表达能力

主播的表达能力需要不断提升,用最精炼的词语传达出最核心的产品卖点,让粉丝一下子就能get到产品的好处。

4、学习能力

直播行业的变化非常快,可能你上个星期学到的玩法,这个星期就不流行了,所以保持持续的学习能力,对每一个主播来说都是至关重要的。

主播行业的竞争是非常大的,你今天不学习,明天就会有新人来超过你。

5、心理素质

良好的心理素质会让主播在直播过程中游刃有余,看到任何状况都不慌张。如果直播间有黑粉在带节奏,心理素质不好的主播很可能就直接怼过去了,这样其实是很不好的,官方也并不提倡主播和粉丝互怼。

我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。


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