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新主播直播带货怎么样做到爆单?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-09 作者:主播猎聘网 浏览量:

直播带货今天已经被说烂了,越来越多的新人和影视明星纷纷加入直播带货的大队中。

但是我们之看到了,各大主播们的直播间大卖,却不苦不得解,到底他们是怎么做到的。

作为一个做了6年直播带货的主播,我也经历 由新人直播间的无人问津到了一场直播销量百万的时候。

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直播带货的三要素无非就是人货场。

一、人

我个人的理解的既是直播间的流量又是直播主场人。直播带货想要爆单有人是爆单的基础,没有人把货卖给谁?

现在的直播间都在抢人,淘宝和快手的直播流量大部分都给头部大主播们,抖音这个平台流量分配也相对是公平的。因此作为一个新人主播选平台也非常重要。

直播间怎么样留住人气?

新人直播直播间有一个冷启动阶段,这个阶段也是很难熬的。想要直播间进来很多人,仅仅靠主播卖力嘶吼是没有特大的作用的。这个时候可以利用新工具。少量的投入测试,可以让直播间人急剧增加也会提高出单转化率。

流量来了主播接不住,就一瞬即流失掉,辛辛苦苦30年,一夜又回到解放前。

直播间的主播话术也显得尤其关键,把直播间的人留下来,在进行转化,主播在什么时候说什么也很有讲究。主播的欢迎话术、留人话术、互动话术、憋单话术、下播话术用得好就很容易出单。

主播说话磕磕绊绊,不流畅,没有人会愿意下单的。主播必备的基本素质:专业度、控场力、互动率、自信度。我整理了一份主播话术,有需要可以无偿分享。

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二、货

货是指直播间选品。选品要低决策门槛,直播卖货爆款单价几乎不超100。大部分人冲进直播间,很多都是冲动消费的,价格低用户决策门槛就低,容易爆单。

直播间选品组合必须要包含引流款、福利款、利润款。

引流款:吸引用户停留和下单的产品,要让用户觉得商家是亏本的,但其实大部分就是亏本的。

福利款:是引流款的承接,性价比高,基本不赚钱。

利润款:款可以把前面亏的都挣回来,爆单还可以大挣一笔。

三、场

一个优秀的带货主播在适合的场地把产品销售出去,直播场地布置要和产品相符和,直播间的灯光和人员都要配备齐全。

 


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