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高薪带货主播好做吗?带货主播有前途吗?新主播带货能力怎么提升?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-09 作者:主播猎聘网 浏览量:

娱乐主播如今不好做了,我认识的好多娱乐主播全部转型去做带货主播了。

带货主播确实是近几年大势的职业,不仅有很多网红和明星转型带货,不少素人也能做带货主播,因为跟娱乐主播不一样,带货主播的门槛还是比较低的,不需要长得多好看,也不用会什么才艺,只要你会说话,就能做这一行。

不过门槛虽然低,想要做出一点成绩来,想成为大主播,也不是很容易的。毕竟一个优秀的带货主播影响到用户的进店、停留以及商品购买情况,想要做好带货主播,一定要提升以下几个专业能力。

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1、带货专业度

主播一定要对商品有很深的理解,清楚商品的核心卖点;还要熟悉市场同行产品,了解产品之间的卖点和定价差异。

在开播之前,主播一定要准备充分,提前熟悉产品功效、人群适用性、性能测评等,强化商品核心卖点。

在讲解商品的时候,要讲解有度,用词严谨准确,不过度营销包装和虚假承诺,避免用户理解歧义。

 

2、口才能力

主播的口才能力非常重要,所以一定要语言表达流畅,能清晰介绍商品核心卖点。积极调动用户情绪,善于和用户互动,营造良好的直播间互动和抢购氛围,提高用户停留时间和销售转化。

还要善于调动直播间的营销节奏,根据直播间在线人数灵活调整商品介绍话术,把控商品销售节奏。

其实主播话术还有很多技巧,我这边也整理了一份主播万能话术模板,里面包含了开播话术、憋单话术、互动话术、下播话术等等,可以一键套用的,非常适合新手主播。暗号“主播话术”,无偿分享。

 

3、学习能力

直播行业的变化是非常快的,如果你今天不学习,明天就可能会有新的主播超过你。

主播一定要保持持续学习的良好习惯,不断提升自身专业能力;每日总结直播间经验得失,通过实践不断优化、自我迭代;学习其他优秀主播的话术技巧和成功玩法,并通过反复测试、实践转化为个人能力。

4、粉丝维护能力

主播一定要关注粉丝体验,从粉丝角度关注其商品需求;给予粉丝福利,通过降低商品价格、福利抽奖等营销玩法实力宠粉;维护粉丝利益,如果粉丝利益受,要损时及时协调商家解决问题。

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5、打造人设能力

通过包装策划人设,不断强化主播某方面的特质,传递自身独特的人格魅力,打造有辨识度的主播人设。

主播形象一定要符合行业和品牌要求,整体形象风格要与目标用户群体画像接近;主播形象风格匹配店铺的整体调性,实现主播和店铺形象的深度绑定,强化用户对店铺的认知和消费粘性,培养忠实粉丝。

我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。

 


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