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准备做没有粉丝新手主播如何带货直播?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-08 作者:主播猎聘网 浏览量:

如何从零开始做带货直播一个新手怎么做带货直播,越来越多的朋友都特别想学习做带货直播,但是大家都有一个误区,都认为,必须要先有粉丝,必须要先把直播间的人气提升起来,才能做带货直播

其实不然。因为当我们做带货直播的时候,最核心的指标叫作UV价值!

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UV价值=当场销售额/观看总人数。

简单点说呢,就是直播间每进一个用户,我们可以从他的身上拿到多少销售额,只要UV 价值足够高的话,我们完全可以通过付费流量来提升直播间的人气。

 

举个例子啊,假如你的UV价值能做到5块,而且你的销售毛利如果是30%的话,也就是说我们可以从每个用户身上可以赚到一块五毛钱。

这个时候我们就可以通过某音的竞价广告来为直播间采买一些流量。

根据最新的政策呢,直播间平均每获得一个付费流量的成本,大概在34毛钱。

也就是说哪怕我们完全是用付费流量来给直播间拉人气,我们依然可以从每个用户身上可以赚到一块1.11.2元钱。

 

那么问题来了,如何提升直播间的UV价值呢?

核心是两个方面:

一个是选品能力!

一个是卖货能力!

当下大家最需要什么?对这类产品有什么偏好,价格接受度啊,在哪个价格区间,这些都是选品能力。当然最最重要的还是要找到靠谱的供应链。

如果供应链不靠谱的话,大家收到货以后,退货率如果太高的话,佣金你还是拿不到!

卖货能力的核心是如何在三分钟的时间之内,快准狠的介绍清楚产品卖点以及价格竞争力,让大家感觉到明明是在花钱,但是不买呢,好像是亏了钱一样。

这点就要看你掌握带货直播话术的功底了!

小编之前也收集了一些带货直播话术资料,刚刚整理出来了,需要可以评论区留言!

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所以如果你也想开始做带货直播的话,一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始!

找不到货源?李佳琪前四个月都是自己花钱买样品呢,大家有知道啊,一分钱不投资就想赚钱的事儿,跟咱们这些普通人还真没什么关系。

 


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