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化妆品直播带货7个层面话术技巧分享!

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-06 作者:主播猎聘网 浏览量:

淘宝直播带货规模超千亿,抖音在同年的5月份上线了店铺入口,六月份快手也推出了引导用一键跳转完成购物的服务。2019年直播带货爆火,淘宝直播“618”至下午三点半成交规模为130亿,移动客户端的观看量为4133万,同比增长130.5%,双十一成交规模为200亿,其中的亿元直播间超过10个。根据淘宝官方数据显示,2020年双十一预售当天,李佳琦和薇娅的成交额分别为 33 亿和 35 亿人民币。

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网络上流传着这样的一句话:“没有女生能空着手从李佳琦的直播间出来”,足以说明李佳琦直播带货的魅力。今天,同泰5G网红直播基地就总结了各大主播的带货技巧,给大家分享一下化妆品直播带货7个层面话术技巧。

关于化妆品直播带货话术,我们可以从这7个方面展开:

1、品牌故事

它能突显品牌理念,加重客户的品牌认识,提高品牌感染力。

2、商品成分

近些年,消费者对于化妆品的认识越来越专业,产品成分是大家在选购时比较在意的点,特别是会注意回避一些有害成分。

3、商品的功效

这一部分是必须具体详解的关键,但是要注意不可以夸大其词虚假宣传功效,提议客观公正地表明。

 

4、商品展示

商品展示有很多能够详解的地方,包含但不限于商品外观设计、产品品质、使用说明、使用功效、使用技巧等。例如口红、粉底、眼影等,上妆效果比较直观,方便观众选购。

5、使用感觉

主播能够分别从使用前的皮肤是什么样的形态,使用后的皮肤是什么样的状态,向直播间的粉丝反馈。

6、同类产品的比较

选择市场上其他同类型的商品,分析对比不同,强调你直播间的产品优势。

7、强调表明商品的核心优势

例如,某商品的直播间活动价格、安全相关成分、使用功效等都是其商品的核心优势。直播间消费者流动性大,能够多次表明这种商品的核心优势,照顾新到直播间的粉丝。

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目前的直播电商带货仍处在红利期,但作为一项新兴的模式,在发展的过程中经历问题和挫折是必然的,我们只有不断学习新的技能,了解新的发展方向,才能更好地解决其中的问题,继续关注同泰5G网红直播基地,一起学习一起进步,直播带货行业能够持久地稳定地发展下去,需要我们行业从业者的共同努力。


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