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做抖音电商直播带货主播用什么话术合适?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-06 作者:主播猎聘网 浏览量:

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播,但你知道为什么薇娅和李佳琦这么有魔力吗?这与其独特的直播话术有密切关系。
看完100场抖音网红直播后,我总结了8大抖音直播话术。
01 欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的抖音直播话术是:欢迎XXX进入直播间。但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变。比如:
解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?
寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?
借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

11.jpg02 宣传话术
要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:
宣传直播时间:非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。
宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。
03 互动话术
在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:
1)发问式互动话术
比如:刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。
2)选择性话术
想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2
选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
3)节奏型话术
觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666”“刷波520让我感受一下你们的热情。等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。
04 带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。
1)展示型话术
主播在进行电商直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色这样的话术,让人听着就不自觉心动。

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2)信任型话术
电商直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
通常,主播会用自用款我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
3)专业型话术在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
05 活动话术
低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。
网红主播经常在直播间中强调低价”“XX”“优惠套餐全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
06催单话术
怕失去怕错过的优先级,远远高于这个东西到底对我有多大用这个东西到底划算不划算这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户的心态。比如抢购过时不候数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

18.jpg07 引导话术
一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。
薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,来了先分享,再来抽大奖。只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
08 感谢话术
不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。
因此,主播在下播之前,可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结。
比如感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。
有了这些话术的攻击,不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间,还能帮助主播快速实现流量变现。
然而,虽然抖音直播话术是抖音直播转化的非常重要的一个环节,但熟悉掌握直播的转化技巧,才能更好的将话术引来的流量成功转粉、变现。


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