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新人主播直播带货需要掌握那些话术?

来源:主播猎聘网 时间:2021-10-21 作者:主播猎聘网 浏览量:

主播直播带货话术:

主播直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。

因为想要粉丝下单,前提条件是要让粉丝在你的主播直播间待够一段时间,然后再通过成交话术、催单话术让她成交。

设计主播直播带货话术的时候,一定要既有粘住粉丝的话术,还要有成交粉丝的话术,主播直播间互动的话术。
10.jpg

比如;

标准化主播直播话术单元(单款产品话术横板)

主播直播120分钟标准化流程

1分解为430分钟主播直播单元

130分钟前期介绍2-3个款作为起步

就持续时长10分钟,10分钟的时间照

①卖点引出2分钟

询闻主播直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服,或者皮肤是敏感肌,油性皮肤等

②手拿介绍(试穿衣服)3分钟

(产品主要卖点,可以参考产品淘宝详情页)

①用户评价(别人怎么说)3分钟

(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文,写的比较害观的)

促单销售2分钟

(秒杀价格,限时优惠价,前3个下单,加入粉丝团,下单送XX东西)

标准化主播直播话术案例节选促单销售环节

【配套动作】:走到展柜旁边给大家看一下原付听签

【注意】凸显实体店/价格/产品优势,

(今天呢一开始我也跟大家说了,你们进到我的主播直播间里面你们一定赚到了!我说我要给大家送福利,那么我肯定

不会食言。我一定说到做到,我们今天要送要搞福利,我们就送她个彻彻底底,要搞我们就搞最大的!

我也不多说原价89元的眉笔,我们在店里面一分不便宜的,今天我给你们打个5折!我半价!我45块钱卖,你们要不要!要的来给我打个要!(299销售做铺垫)

18.jpg

姐妹们!!宝宝们!!你们都别着急,也别激动,这才哪到哪儿啊??我告诉你今天XXX这么好的眉笔。我们店

里卖89元的!可以眉笔眉粉二合一的,一支笔能打造出三种眉毛妆效的!!防水防汗不脱妆的!!我今天在主播直播

间里面不要89块钱。我也不跟你们扯什么49块钱,39块钱29块钱,今天我们XXX集团搞活动。我们XX为了回馈这么多年来,新老顾客对我们的支持和帮助,我们今天给你们放血本儿。打5折都对不起大家??我们今天给你们直接给你打到骨折!!实体店89块钱的眉笔!!今天我主播直播间里29.9抢!不是一个,是两个!对!你没听错!!这么好的一个眉笔,29.9!!而且我还送你一只替换芯儿,相当于你29.9买了XXXd的眉笔。)等等
以上只是给大家打一个比方,主要是讲出我们的产品优势和优惠力度。

主播直播带货话术设计注意事项:

1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达;

可以照着话术念稿,但是一定要有情绪表达。

千万不要去按照说明书去念,去播产品。想一下,你买过的所有产品里面,有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。

2.新人在学主播直播的时候,一定要多去学习、去模仿成熟的主播(头部主播)们主播直播带货话术。

最简单的方法就是把头部主播们的主播直播带货常用话术整梳理出来,然后再去练习、改进,因为每个人说话 的方式和习惯都不一样,在主播直播的时候你也不能照本宣科。

 


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