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新人直播带货需要注意了解那些事项和技巧?

来源:郑州主播招聘 时间:2021-10-19 作者:郑州主播招聘 浏览量:

今天我为大家整理了这7个开播准备,新人直播带货的注意事项和技巧有那些?

第一项准备工作,非常重要,是心态。你认真问自己一句,我准备好了没有?不管你是个人新主播,还是商家要培养自己的主播,“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提,没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的,但是纵观整个电商主播群体来看,娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身,娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了,电商却大部分都是女粉丝,不光要会说,还要说到口干舌燥,直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看,这种心酸,不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩,千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动,一定要全身心、全职做,兼职的效果不会好。

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第二项准备工作是调研。不管你是卖服装,还是卖面膜、水果、奶粉等等,你都应该去各大平台翻一番同类型的内容和账号,列举3个做得很好的,再列举3个做得不好的,最好能找到对标账号和内容,在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身,那么你就去直播平台上找健身主播,学他们的卖货方式,去找健身达人,学习他们的内容形式。

 

第三项准备工作,就是熟悉平台规则,开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西,第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则,比如淘直播可以去论坛上看官方帖子,抖和快,可以关注他们的电商号,有详细的介绍文章。了解完规则之后,就是开通直播权限。每个平台的要求不一样,但是个人要开直播,一定是有一些门槛的,审核很难通过。大部分平台都会招募mcn机构合作,这样方便管理,人事流、资金流、业务流都可以统一起来。所以,如果你是个人行为,觉得开通直播权限很麻烦,最简单的办法就是去找一个机构合作。

第四项准备工作是确定“人”,对于个人主播来说,就是找到自己的兴趣,对于商家来说,就是找到适合自己品牌和产品的主播。电商直播主要是卖货,作为主播,你不能随随便便选择一个相关的产品,了解完之后就去让粉丝买了,而是要看看自己感兴趣的方面能不能给大家分享,然后再去看看有没有合适的产品,之后给粉丝推荐,最后才是销售。例如一个胖子推荐减肥药,但是怎么也瘦不下来这样你认为有人信服么?

第五项准备工作是确定合适的产品。店铺是什么,就卖什么,要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子,你是一个卖手机的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎样?要记住:流量很重要,成交更重要!比如,同样是卖衣服,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

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第六项准备工作,是搭建一个美观舒适的直播间。直播间一些基本的硬件设施,电商平台上都有的卖。比如要一台内存很大的台式电脑,会比用手机直播更好,可以边直播边看粉丝互动的问题,灯光要买南冠的环形灯,用来补面光,同时还要布置几盏环境灯,建议购买条形灯带。直播工具一般情况下手机是足够用的,上网一定要测试无线wifi,会不会卡和中断,台式电脑一定要用网线,且上行速度要在2兆以上。直播间面积不用太大,6乘以6平方米基本可以满足直播需要。此外,干净整洁的背景是必须的,可以让你的直播间看起来高大上。

第七项准备工作,也是最后一项,是做好试播和时间规划。试播很容易理解,测试网络、调整灯光、环境,测试自己的语态和互动等等。时间规划,指的是每天什么时候直播,要固定下来,新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段,我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段,人少,当然,白天也可以,固定下来。比如,我认为一个勤奋的主播,她的时间规划是这样的,每天4-6小时直播,2小时学习产品和策划直播内容,2小时分析数据,一天会很辛苦但是也很充实。

好了,以上就是新人直播带货需要注意的事项和技巧,学会了你就可以开始自己的第一场电商直播了,充分的准备,会让你面对镜头和面对粉丝互动,更有底气和信心,相信你可以发挥得非常出色,加油,好了,准备完这7个步骤,你可以开始自己的第一场电商直播了,充分的准备,会让你面对镜头和面对粉丝互动,更有底气和信心,相信你可以发挥得非常出色,加油,关注主播猎聘网学习直播与短视频营销的干货,每一期都很精彩。

 


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